Skip to Content

разное

"Что такое «хорошее портфолио»"

Дата размещения: 22.03.2009
Автор: lora
Описание: 

 

Начнём с того, что сама постановка вопроса «что такое хорошее портфолио» — НЕ правильна, ибо портфолио может быть хорошим (или плохим) только в привязке к решению конкретной задачи. Простой пример… смотрим некое портфолио…
УЖАС!! Со всех фотографий на нас смотрит какая-то не то «размалёванная дура», не то «дешёвая проститутка»… а ведь если одеть вот так, да вот так поставить свет, да вот этак посадить, да если ещё… короче, «…получилась бы конфетка!!». Ну что, очень плохое портфолио мы смотрели, да? ОК… :-) А есл и тепе рь это было портфолио профессиональной актрисы, которая давно уже специализируется и вполне успешно снимается в куче разных «реалити» проектов (шоу на ТВ, иллюстрации к «типа жизненным статьям» в «жёлтой прессе» — кстати, весьма приличный кусок не плохо оплачиваемого рынка!) как раз в роли тех самых «размалёванных дур» и «дешёвых проституток»? А? Что же теперь тогда получается? Получается, что это сразу очень хорошее портфолио было? Ведь именно оно, в том числе, и позволяет этому человеку получать работу раз за разом в новых соответствующих проектах, так? Ещё пример… только теперь чуть более сложный. На всех кадрах в портфолио – один и тот же наряд! Одна и та же норковая шуба! Одно и то же выражение лица… плохо, да? Отлично, а есл и тепе рь узнать, что модель платила деньги фотографу для того, чтобы подготовить набор «интригующих» снимков как раз для того человека, который подарил ей эту шубу? И если это самое «одно и то же выражение её лица» и есть как раз то самое, которое так нравится тому, кто подарил эту шубу? А? Получается, что абсолютно то же самое портфолио сразу из «плохого» стало «хорошим», так? :-) Таким образом, ещё раз! НЕ БЫВАЕТ ПРОСТО «хороших» (или «плохих») портфолио, а бывают лишь портфолио, которые с той, или иной эффективностью РЕШАЮТ ТУ ИЛИ ИНУЮ ЗАДАЧУ.

Идём дальше… итак, мы выяснили, что портфолио должно решать определённые задачи. ОК, теперь отбросим разные узкоспециализированные случаи вроде описанных выше в примерах (которые встречаются не так уж часто в реальности). Так какие же задачи должно решать некое «стандартное портфолио»? Согласен, согласен, грамотный человек может при желании «капитальнейше прицепиться» к этому не слишком удачному термину «стандартное», но разговор сейчас не совсем об этом… И всё-таки? Так какие же задачи оно должно решать (естественно, имеется в виду портфолио с профессиональным уклоном)?
Во-первых, «хорошее портфолио» должно давать возможность потенциальному работодателю получить хотя бы «определённый минимум» информации о внешних данных соискателя вакансии. Это значит, что в портфолио ОБЯЗАТЕЛЬНО должны быть хотя бы следующие фотографии:
А) стоя в полный рост фас и сзади (из одежды – только купальник или вообще ничего! никаких юбок или маек!!)
В) плюс портрет фас, профиль и «три четверти» (между тем, обратите внимание — чуть ли не половина вывешенных в том же интернете портфолио И БЛИЗКО НЕ СООТВЕТСТВУЕТ этому очень простому и очень хорошо известному правилу!).

Во-вторых, «хорошее портфолио» должно показывать человека даже в не совсем лично для него выигрышных позах и ракурсах (см. пункт «во-первых»!) «максимально красиво». Простой пример… пускай чуть-чуть висит попка (кстати, ОЧЕНЬ часто встречающееся явление) и соответственно, на обязательном кадре «в купальнике, стоя в полный рост и вид сзади» это будет отлично видно… Так вот, в «хорошем портфолио» ничего висеть не будет. Причём без всяких фотошопов… как это? Да элементарно – в данном случае делаем так: встаём на носки, чуть выгибаемся вперёд… в результате, мышцы на попе напрягаются и всё – ничего уже не висит :-) Аналогично, пользуясь разными хитростями, необходимо делать и во всех остальных похожих случаях…

В третьих, после просмотра «хорошего портфолио» у работодателя должно сложиться впечатление, что человек обладает как минимум «некоторыми артистическими навыками и талантами», что он умеет «работать на камеру», обладает «живой мимикой» и т. д. (причём, это важно НЕ только для актёрской карьеры!). Как этого добиться? Для этого в портфолио должно быть как можно больше кадров с РАЗНЫМИ (!!) и при этом «очень пронзительными взглядами». Т. е. то, например, «надменный, прожигающе-ледяной», то «строгий и очень внимательный», то «задумчивый и очень наивный» и т. п. Важный нюанс: «пронзительность» во многом заключается в том, чтобы с одной стороны, «настроение» и эмоции были чётко и легко фиксируемы, чтобы они явно бросались в глаза при просмотре, а с другой стороны – они не должны выглядеть наигранно. Короче, в «хорошем портфолио» эмоции «бурлят и кипят», иногда даже не верится, что вот эта «заблудившаяся и растерянная девочка» и вот эта «гламурная светская львица на охоте в посольстве» — это один и тот же человек… Кстати, между прочим, это вторая наиболее распространённая ошибка – опять же, посмотрите на большинство вывешенных портфолио – почти везде ОДНО И ТО ЖЕ ВЫРАЖЕНИЕ ЛИЦА (обычно, небольшие вариации на тему «мило улыбаемся»…).

В четвёртых, в «хорошем портфолио» должно быть как можно больше РАЗНЫХ И СИЛЬНО ОТЛИЧАЮЩИХСЯ образов в смысле одежды, макияжа и т. д. (минимум хотя бы три-четыре). Но тут очень важный нюанс: одежда, макияж, антураж, свет и всё остальное должны ЛИШЬ ПОДЧЁРКИВАТЬ образ, который создаётся В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ ИГ. РОЙ модели на камеру (см. пункт «в третьих»)! Т. е. просто поменять наряд и макияж ЕЩЁ НЕДОСТАТОЧНО для того, чтобы создать новый образ… (и наоборот, за счёт владения своей мимикой и телом часто можно создать новый образ просто, например, распустив волосы и поменяв позу).

В пятых, в «хорошем портфолио» каждая фотография интересна сама по себе, т. е. интересна не только в смысле рассказа о «соискателе вакансии», но ещё и в смысле «фотография как творческая работа создателя». Да, да, согласен, нанимать планируют модель, а не фотографа или визажиста, которые это портфолио делали, но… но всё-таки, все мы люди и «потенциальные работодатели» тоже. Поэтому, если фотографии из портфолио «завораживают», «вызывают много эмоций», «притягивают взгляд», «интересны и оригинальны», «чем-то неуловимо цепляют» (и так далее, и тому подобное), то при прочих равных (!!) это есть «дополнительный бонус» при прохождении первого этапа очередного кастинга. Как этого добиться… Вот тут уже нет и не может быть каких-то чётких «рецептов». Единственное, чтобы я тут выделил… очень желательно, чтобы съёмка была в движении (причём, даже для казалось бы статических положений и поз!). Т. е. например, когда нужно сделать тот же обязательный кадр «стоя в полный рост и сзади», то снимать лучше НЕ в тот момент, когда человек поднялся на носки и замер, а «за мгновение до того», как он замер, т. е. тогда, когда он ещё двигался. Однако, следует помнить, что съёмка в движении (в отличии от обычно используемой на практике статики) приводит к резкому увеличению как технического, так и композиционного брака (т. е. «в переводе на русский» — снимать придётся намного больше)…

В шестых, в «хорошем портфолио» присутствует хотя бы одна фотография, которая РЕЗКО чем-то отличается и выделяется среди тысяч и тысяч фотографий из других портфолио. Самый простой способ для осуществления этого – отступить при создании этой одной фотографии от стандартных правил и принципов, по которым делается на практике большинство портфолио. В результате… вот представьте, сидит человек и листает портфолио за портфолио… перед его уже слегка утомлёнными глазами калейдоскопом проносятся сотни и тысячи очень похожих друг на друга «пластмассовых» фотографий… и тут оп! «ОЙ, А ЭТО ЧТО ТАКОЕ?» — сами понимаете, вероятность того, что после этого человек зайдёт в это портфолио (где внутри, кстати, есть в том числе и образ «красивой куклы», и много чего ещё!) или хотя бы запомнит это портфолио – намного больше. Вообще, одна девушка как-то поступила совсем просто – взяла одну из своих фотографий (которая была «заглавной») и перевернула её верх тормашками. Так вот, по её словам, посещаемость её анкеты выросла после этого В ТРИ РАЗА. Правда, вскоре модератор потребовал прекратить «это безобразие»… :-)

Ну и наконец, в седьмых, в «хорошем портфолио» очень желательно наличие примеров непосредственно своей работы как модели в реальных (и желательно известных!) проектах, т. е. отсканированные обложки журналов, фото с выставок с Вашим участием и т. д. Но важный нюанс – это должны быть УДАЧНЫЕ и качественные фотографии, т. е. если, например, на фотографии с какой-то громкой BTL акции, что-то у Вас там «висит» или «неудачно выступает» – то либо «шопить» этот кадр до удобоваримого состояния, либо ИМХО «убирать в далёкий шкафчик».

Вот, собственно, и всё (точнее, конечно не всё, есть ещё «штук сто разных нюансов и тонкостей», но не в этом суть в данном случае). И вот эти все семь пунктов и необходимо реализовать в тех 10?20 фотографиях, из которых состоит обычно стандартное портфолио… и в том, насколько это удаётся или нет и заключается разница между «нормальным портфолио» и «хорошим портфолио».

Напоследок, ответ на один очень часто задаваемый мне в похожих ситуациях приблизительно вот такой вопрос:

«… если судить по Вашим замечаниям, у меня портфолио, мягко говоря, довольно слабое… между тем, я уже давно и очень успешно работаю как модель, прошла множество сложных кастингов, участвовала в десятке очень серьёзных проектов... что-то как-то нестыковка получается, а?».

Ответ очень простой: ничего удивительного, ведь наличие в своём арсенале «хорошего портфолио» вместо просто «нормального» — по важности и значимости где-то на третьем или четвёртом месте (а по некоторым версиям и вовсе на пятом-шестом). Т. е. «успешность», «востребованность» определяется в первую очередь совсем другими вещами… Но тем не менее, согласитесь, третье или четвёртое место по важности (или даже пускай пятое или шестое!) это всё-таки не десятое, и не двадцатое… Т. е. как минимум, уделять некоторое внимание этому вопросу стоит.

 

 


!

Менеджер продаж — вакансия закрыта

Дата размещения: 22.03.2009
Автор: lora
Описание: 

Кризис поделил нашу жизнь на «до кризиса» и «во время него». Еще полгода назад найти работу не составляло труда даже человеку без опыта. Сейчас поиск работы — отдельный труд. Пожалуй, одна из сфер, где не ощущается дефицит вакансий — это продажи. О том, как изменились требования к специалистам в сфере продаж со стороны работодателей, и что нужно менеджерам для того, чтобы соответствовать этим новым требованиям еРаботе рассказала Татьяна Залетова, исполнительный директор корпоративного университета ЭКСWord.
Персонал сократить, менеджеров набрать

В благополучные времена вакансий для менеджеров по продажам было предостаточно: торговые компании росли, развивали свои сети и набирали персонал. Сейчас многие из них «затаились», оставив стратегию бурного роста до лучших времен. Кто-то вынужден ужиматься, а кто-то оптимизировать численность персонала «на всякий случай», не дожидаясь резкого снижения продаж. Нужны ли в таких условиях специалисты в сфере продаж?

Обратимся к статистике. Раздел «Оптовая торговля», безусловно, лидирует по количеству вакансий. Проведем несложные подсчеты: 24 февраля на сайте еРабота было опубликовано 2596 вакансий в 36 разделах по сферам деятельности. В среднем получается 72 вакансии в каждом разделе. Теперь оценим количество вакансий в продажах: Оптовая торговля — 522 вакансии (что в 7 раз выше среднего количества), розничная торговля — 320. Получается, что потребность в них выше, чем потребность в специалистах любой другой профессии.
Вакансия «менеджера по продажам» по-прежнему одна из самых востребованных

На первый взгляд, ситуация противоречивая: с одной стороны компании прекратили набор новых сотрудников, сокращают персонал, урезают бюджеты, а с другой стороны менеджеры продаж — самая востребованная специальность. С нашей точки зрения, объясняется это довольно просто.

Действительно, кризис заставляет всех экономить: люди отказываются от многих покупок, приберегая свои сбережения «на черный день», а компании стремятся свести к минимуму свои затраты. Вывод? Продавать становится труднее, гораздо труднее. Но торгующие организации не могут отказаться от своего основного источника дохода — им всё равно нужно продавать свой товар, ведь от объемов продаж зависит благополучие организации в целом. Именно поэтому вакансия «менеджера по продажам» по-прежнему одна из самых востребованных.

Подвиг по расписанию

Что же тогда изменилось? Почему соискатели на вакансию «менеджера продаж», раз за разом проходя собеседования, не получают положительного ответа? На наш взгляд, одна из причин в том, что изменилась не потребность в менеджерах, а изменились сами требования к представителям этой профессии со стороны работодателя.

Работа менеджера активных продаж и в спокойные времена — хлеб нелегкий, а в кризисные — сродни подвигу. Хороший менеджер должен обладать железной выдержкой и невиданным спокойствием, чтобы раз за разом выслушивать отказы, порой в жесткой форме (кто слышал, тот поймет), и с не меньшим энтузиазмом двигаться дальше. Если раньше простого упорства и терпения могло быть достаточно для того, чтобы держать «приличный» объем продаж (и вполне сносно зарабатывать себе на жизнь), то сейчас этого явно недостаточно.

Что же сегодня определяет успех в продажах, в условиях снижения объемов продаж, падения покупательского спроса и уменьшения количества клиентов?

Почему мало быть просто хорошим парнем

Сейчас, чтобы поддерживать продажи на приемлемом уровне, менеджеру необходимо найти подход к самому трудному клиенту, а трудные клиенты — почти все. Поэтому в последнее время резко возросла значимость такого аспекта квалификации менеджера, как владение реально работающими техниками продаж.

Если раньше компании брали на работу способных ребят, обладающих минимальными навыками, рассчитывая научить их искусству продаж у себя в компании, то сейчас, когда статьи бюджета на обучение идут «под нож», да и выбор кандидатов на рынке резко увеличился, компании предпочитают брать уже «готовых», хорошо обученных специалистов. В цене не просто способные, а грамотные менеджеры, владеющие профессиональными секретами и тонкостями.
Сегодня в цене грамотные менеджеры, владеющие профессиональными секретами и тонкостями

Что же в этой ситуации делать тем, кто всё-таки вынужден искать новую работу? Неправильно думать, что сейчас вышли «в свободное плавание» только те, кого уволили как «слабое звено», а все сильные продавцы — при деле. Много сильных, грамотных менеджеров находятся в поиске работы по разным причинам. Кому повезло, овладели профессиональными приемами на высококлассных обучающих курсах «в лучшие времена» и уже успели отточить эти приемы на практике. Те, кому повезло меньше, скитаются по собеседованиям и в итоге соглашаются на условия хуже, чем они рассчитывали изначально, либо в спешном порядке повышают свою конкурентоспособность.

В этой ситуации основной вопрос — где взять необходимые навыки тем, у кого опыта недостаточно, или опыт есть, но не хватает мастерства?

Рецепт удачи

Возможно два варианта развития сюжета. Первый — соглашаться на минимально приемлемые условия и нарабатывать опыт, чтобы поднять свою конкурентоспособность на рынке и в итоге найти работу, которая будет соответствовать запросам. Это путь рабочий, но довольно долгий и тяжелый. Опасность этого пути еще и в том, что на новом месте может не оказаться человека, который реально сможет научить вас действующим технологиям продаж.

Второй вариант: освоить эффективные технологии продаж не в режиме «реального боя», а в более щадящем режиме обучения и тренировок. Это требует финансовых вложений в обучение. Самая большая опасность в том, что слишком велика цена ошибки при неправильном выборе места и способа обучения. Образовательный рынок сейчас изобилует сомнительными предложениями — за короткий срок и умеренную плату дать чудесные техники, которые и продавать-то будут сами.
Хороший обучающий курс должен дать и базовые знания в сфере продаж, и конкретные технологии, помочь приобрести опыт

На что еще нужно обратить внимание при выборе программы обучения? Недостаточно просто изучить конкретные техники работы с клиентом, хотя многие предложения по обучению этим и ограничиваются. Хороший курс должен дать и базовые знания в сфере продаж, и конкретные технологии: как грамотно выстроить процесс продаж, начиная с изучения рынка, на котором предстоит работать; как рассчитать эффективность сделки и ее прибыльность; как выстраивать партнерские отношения с клиентом, начиная с первого звонка и до проведения продажи. Особенно важно то, что длительное обучение позволяет в достаточной степени попрактиковаться в применении изученных технологий и наработать тот опыт, которого вам и не хватает.

В зависимости от интенсивности занятий такой курс может длиться от полутора недель (в режиме занятий — каждый день с утра и до вечера) до двух месяцев (если занятия проходят в выходные дни).

Обязательно поинтересуйтесь, есть ли личный опыт продаж у вашего тренера. Теорию можно и самостоятельно почерпнуть из книг, которых, к счастью, в избытке, а вот поделиться реальными приемами, которые смогут расположить клиента в вашу пользу, сможет только тот, кто сам прошел «школу продаж».

Продажа — это, в первую очередь, понимание своего партнера, его интересов и потребностей, умение разговаривать «на одном языке», а это бесценный навык в любой сфере человеческого общения. Умение продавать незаменимо и на собеседовании, потому что собеседование — тоже своего рода продажа, продажа своих знаний, умений и личных качеств, нужных работодателю. Выход из кризиса — это не столько изменение внешних условий, сколько активность самого человека, главное, направить ее на достижение поставленной цели.


!


 

загрузка...

На нашем сайте каждый день новые кастинги в Москве в кино, а также работа и кастинги для моделей .

RSS-материал